127 萬家公司沒人接,日本怎麼辦?十年後的台灣預告片

一句話回答:日本用「把賣公司變成正常選項」解決接班危機——政府在 47 個都道府縣設免費諮詢中心,民間發展出全球最大的中小企業併購產業,十年間讓「無人接班的黑字企業」從只能廢業,變成每年上萬家找到新主人。台灣的人口結構落後日本約十年,這部片我們遲早要演,可以先看結局。

日本的數字有多嚇人

日本經濟產業省估計:到 2025 年,約 127 萬家中小企業因經營者高齡且無接班人而面臨消失,恐流失 650 萬個工作機會、22 兆日圓 GDP。日本總務省 2025 年調查:中小企業經營者 70 歲以上的占 46%,其中 74.1% 沒有接班人選。

最痛的一種情況,日本人給它取了名字——「黒字廃業」:公司還在賺錢,卻因為沒人接而關門。NHK 專題報導過一家年營收 2 億日圓、長期獲利的汽車零件廠,只因後繼無人面臨關閉;它的訂單養著 20 幾家供應商,有些供應商 100% 的營收來自它。一家公司關門,倒的是一整條街。

台灣呢?上市公司老闆平均 62 歲,是華語圈最老(經濟學人);營收上億的企業 27.3% 接班開天窗(遠見×玉山調查)。我們的劇本和日本一模一樣,只是慢了十年。

日本做對的三件事

第一,政府把「找買家」變成免費公共服務。 日本在全部 47 個都道府縣設立「事業承繼與接手支援中心」,國費支應、諮詢免費,並經營「接班人才銀行」,幫沒有子女接班的企業媒合願意接手的創業者。老闆走進去不丟臉——因為這是政府開的門。

第二,民間把中小企業買賣做成正規產業。 日本 M&A 中心累積成約超過 6,500 件,和全國九成的地方銀行、上千家會計師事務所合作——老闆最信任的會計師,成了第一個說「其實你可以考慮賣」的人。線上平台 Batonz 上隨時掛著超過 4 萬件出售案,小到夫妻經營的食堂、大到中型工廠,像逛房屋網站一樣公開透明。

第三,整個社會重新定義了「賣公司」。 十年前的日本老闆和今天的台灣老闆一樣:賣公司=經營失敗=沒面子。改變的關鍵是一個又一個真實案例:員工全數留任、品牌延續、老闆拿著退休金去做想做的事。NHK 報導,以往企業怕影響信譽都匿名徵求接手者,如今公開具名徵求繼任者已被社會接受——對消失的恐懼,終於大過面子。

三重縣的例子最具體:六年前,當地企業「接班人缺席率」高達 70%。縣政府組織 40 名協調員,一家一家走訪,聯合銀行、律師、併購機構幫忙找接手者——六年後,缺席率降到 34%。

對台灣老闆的三個啟示

一、你的處境不是個人的失敗,是整個世代的結構。 戰後創業潮的老闆同時老了,子女同時有了別的人生。日本 127 萬家,台灣按比例也是以十萬計。這不是你一個人的難題。

二、還在賺錢,就是最好的談判時機。 日本經驗最殘酷的教訓就是「黒字廃業」——太多老闆撐到虧損、健康出狀況才求售,那時候公司已經不值錢。

三、台灣還沒有日本那套基礎設施——所以更要自己提早準備。 我們沒有 47 個免費諮詢中心,沒有 4 萬件公開案源。在那一天到來之前,能做的是:先弄清楚公司值多少、稅怎麼算、四條路各是什麼樣子。

企業傳承研究所存在的目的,就是把日本花十年建立的知識,用中文、免費、匿名地交到台灣老闆手上。

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數據來源:日本經濟產業省、日本總務省 2025 年個人企業經濟調查、NHK「クローズアップ現代」、日本M&Aセンター公開資料、遠見×玉山銀行調查、經濟學人。